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有人在赢8娱乐赢钱吗·九轩资本刘亿舟谈B2B供应链:自营大贸易商模式到底走不走得通(上)

[摘要]最近,九轩资本刘一舟分享了潜在的逻辑问题,如模式选择,发展困境,以及打破b2b供应链在工业互联网类别的董事会。对于从事流通的b2b供应链企业来说,获取客户和订单是其成本结构中非常重要的一部分。这一阶段的b2b主要是通过支付会员费或广告费来获得潜在的“商机”,暂时称为b2b1.0。与b2b1.0模式相比,这一垂直行业商品搜索和匹配交易平台更加专业化和标准化。因此,许多b2b平台已经从匹配模式转向专有

有人在赢8娱乐赢钱吗·九轩资本刘亿舟谈B2B供应链:自营大贸易商模式到底走不走得通(上)

有人在赢8娱乐赢钱吗,最近,九轩资本刘一舟分享了潜在的逻辑问题,如模式选择,发展困境,以及打破b2b供应链在工业互联网类别的董事会。由于分析的深度很长,1亿欧元将其分为三个部分:上部、中部和下部。这是分享的第一部分。

近年来,关于互联网已经进入下半年的争论变得非常激烈。工业互联网革命受到越来越多的关注,大量的资本涌入这个领域。至于工业互联网的定义和范畴,本文不打算讨论,也不清楚。它只打算对潜在的逻辑问题进行形而上学的讨论,如模式选择、发展困境和打破工业互联网类别b2b供应链的方式。

就像我以前的写作风格一样,这篇文章的写作风格可能仍然会让一些读者感到过于“理论化”,但我相信在这个领域创业或投资的朋友会从中获得深刻的共鸣。希望这些分析能启发每个人“抛云望月”和“回归常识”的实践。

每当一个企业打开业务之门,就离不开三件事:获得订单(获得客户)、交付(包括产品生产和物流交付)和后台操作。不同的获取客户的方式、交付模式和管理系统决定了企业不同的成本结构,从而决定了这种业务形式的综合访问成本。

从流通领域商业形式的演变来看,新的格式是否应该也能够取代原来的格式,而不考虑非市场壁垒,最终取决于新的渠道成本是否明显低于原来的渠道成本,或者形象地说,新的供应链渠道是否“创造了一个更低的河床”(在阅读本文之前,建议阅读作者于2016年6月5日撰写的文章《九选资本刘一舟:互联网+的本质是一个新的渠道》)。在交付成本方面,在《九选首都刘一舟:商业计划——战略思维工具》一文中,交付模式分为五种类型:纯产品(或纯平台)、强产品和弱服务、强产品和强服务、强服务和弱产品、纯服务。

显然,就产品生产而言,前两种属于“木本植物”。相对而言,交付过程中的边际成本是相对可控的(如果产品是预制和标准化的,在某些情况下,甚至边际成本也可以忽略不计)。这些企业有大规模扩张的潜力。后两种情况属于“草本植物”。这种交付方式更依赖于人。在实际交付中,它的特点是产品比例低,并具有某种基于项目的形式。因此,在大规模扩张过程中,面临标准化和边际成本不可控的挑战。

鉴于两者之间的差距,强大的产品和强大的服务。

对于处于流通环节的供应链企业来说,产品生产环节中的问题并不涉及,产品交付成本更多的是大规模采购成本和物流交付成本,这是本文分析的核心。

对于从事流通的b2b供应链企业来说,获取客户和订单是其成本结构中非常重要的一部分。就我有限的视野而言,这类企业在获得客户方面至少经历了三个阶段:

第一阶段,传统的促销和线下交易会模式统称为“线下客户获取模式”。现阶段,公司对力拓客户的销售属于“八仙过海,各显神通”。因此,为了达到更大的规模,通常需要很长时间来积累,获得客户的整体难度和成本仍然很高。

第二阶段,互联网广告模式包括百度关键词、垂直行业门户和阿里早期b2b平台。这一阶段的b2b主要是通过支付会员费或广告费来获得潜在的“商机”,暂时称为b2b1.0。与线下客户获取模式相比,该模式利用了互联网的无边界传播,理论上“业务通用”,其获取客户的成本低于线下客户获取模式。然而,这种模式打破了信息不对称,在一定程度上增加了信息不对称。商业机会的有效性和纯粹性面临巨大挑战。

第三阶段是一个更面向交易的行业交易平台,是源于“寻找词源”的各种垂直行业交易平台模型,也是近年来资本追逐的一个重要领域,暂称为b2b2.0模型。

与b2b1.0模式相比,这一垂直行业商品搜索和匹配交易平台更加专业化和标准化。由于普遍采用免费的“互联网思维”匹配方法,很容易实现垂直行业商品和信息的聚合,为垂直行业的交易者提供便捷的交易搜索服务。在解构b2b1.0模式下的盈利模式(广告费和会员费)的同时,也将其盈利模式设定在了一条重新探索的徘徊之路上。因此,许多b2b平台已经从匹配模式转向专有模式。

资本在这个领域投机,试图挖掘黄金。

在传统的商业模式下,无论是2b还是2c,由于客户获取能力、服务半径和资本实力的限制,单个企业的规模总是有边界的,因此市场逐渐演变为“一批+两批+三批”的多层次分销模式。

通常,“一批”运作的sku是一位数,毛利率要求相对较低。它赚钱的价值基础在于“敲打制造商的心脏”和预付资本的功能。“第二批”操作的sku数量相对较大。它赚取不对称信息,有时充当预付款功能,属于市场中的“字符串”。“三批”必须附加到终端服务,因此sku相对较大。他们通常需要充当“采购服务提供商”和“分销服务提供商”。他们通常不得不忍受因会计期间不佳而导致的预付款问题。由于规模小,毛利率要求相对较高。

不同行业的情况可能有所不同,但总的来说,差别并不坏。

在这种多层次的分销模式中,整个市场呈现以下特征:

(1)管道直径逐渐减小。客观地说,所有的供应链和营销链都是“多对多”或“n对n”的关系。在缺乏有效的资本杠杆和快速接触最终客户的情况下,多层次分销模式是不可避免的。在原有的区域划分制度和利益锁定机制下,原有的分配制度处于“惰性”状态,不得不接受低效率。

从整个环节来看,商流管道的直径呈现逐步减小的特征。随着这种多层次分销导致的货物权利转移,物流也呈现出“干线优先、分段运输、层次聚集、降维扩散”的特征(更深入的分析,请参阅《九选首都刘一舟:互联网时代物流业发展的底层逻辑》一文)。

(2)连接效率低,“养活了很多不该养活的人”,行业服务能力过剩。

在传统的链接下,由于链接服务的参与层次多,市场过于分散,进入壁垒低,现有企业缺乏有效的武器来阻挡新的进入者,其特点是整个行业的连接效率低,链接扭曲,增加了许多不必要的流通环节,许多企业没有创造实质性价值,依靠不对称信息来赚钱,在它们之间挣扎,“养活了很多不应该被养活的人”。从今天的b2b2.0角度来看,工业服务产能过剩。当然,不同的行业有不同程度的透明度和链接弯曲。一般来说,越复杂、低频和非标准类别,链路效率越低。

(3)“大市场、小作坊;高毛利和低净利润”。由于以上两个分析原因,整个市场呈现出“大市场、小作坊”的特征,也就是说,整个市场可能很大,但单个企业的规模很小,但有些企业通过“漫长岁月”的演变已经成为“大作坊”。但是,由于缺乏建立有效壁垒的手段和手段,单个企业的规模相对较小(相对于整个市场而言)。为了满足自己系统的运行和利润预期,每个环节的毛利率要求都相对较高。然而,由于经营效率低,最终反映在利润表中的净利润不一定高。

(4)流通环节成本仍然很高。由于上述分析中提到的原因,在传统的多层次分销模式下,许多行业的流通环节(从工厂到最终用户)的成本出奇的高,一些行业的中间渠道的成本高达60-70%。

正是由于以上对“十恶不赦”的供应链效率现状和变革潜力的分析,许多b2b企业家肩负着转变传统供应链效率的使命,以实现更加标准化、扁平化和高效化的供应链。资本掌握在他们手中,他们怀着“每个垂直领域都值得再做一次”的崇高情感冲进每个分支电路。

对于每个子轨道的b2b来说,如果原始轨道的效率有大幅度提高的空间,那么,从终极思维的角度来看,平滑原始供应链路径,“让一些人生活得更好,让一些人不生活”,大大降低行业的整体路径成本,并通过理顺业务流程来优化物流的整体模式是不可回避的目标。但这是最终目标,在这个过程中,如何将a坑中的“大球”移动到b坑不仅仅是一个数学问题(将在后面分析)。

为了改变原有的供应链模式,向我们设想的高效供应链模式过渡,有必要实现整个供应链的“集约化、扁平化、数字化、智能化和网络化金融化”,其中“集约化、扁平化”是具体目标,“数字化、智能化和网络化金融化”是实现手段。具体来说,就是要实现以下五个方面的进化:

(1)从“软连接”到“硬连接”:传统产业中各环节的供求信息迅速从“无连接”、“软连接”演变为“硬连接”,从“冷连接”演变为“热连接”,从“非实时”演变为“实时”,从而有效降低了产业中上下游信息不对称造成的交易机会的效率损失和不匹配,提高了整个产业中商品或资源配置的效率;

(2)从“高粒度(商机)”到“低粒度(商品)”,传统行业的供求信息和交易目标直接从模糊不确定的信息演变为某种商品,从而实现从“商机”到“商品”的封闭交易回路;

(3)从“粗放型管理”到“精细化管理”:帮助传统行业的供应链管理实现更精确、数据驱动的精细化管理,从而更有助于实时调整运营策略,减少不必要的浪费和资源损失;

(4)从“传统信贷”到“互联网金融”:借助互联网平台和saas系统存储的数据,传统企业基于“资产负债表”和“利润表”的传统信贷可以进一步升级为基于订单流的供应链金融模式;

(5)从“私有云”到“公共云”:行业交易平台将行业的供应商和需求者整合成一个网络,从而使原本划分为各种“私有云”的交易可能性在行业“公共云”中得到匹配,从而使“看不见的手”更容易发挥其市场配置效率。

综上所述,互联网平台和行业级saas的引入提高了行业信息化水平,使行业内所有市场参与者实现了“数字生存”,从而使交易机会不再受到地理和信息不对称的限制,减少了“坏硬币淘汰好硬币”的低效场景,拓展了业务和服务能力,激活了“马太效应”,增加了行业集中度,降低了行业整体交付成本,提高了行业整体效率。

总之,行业级saas为行业从“冷兵器时代”到“热兵器时代”带来了优秀的服务和产品提供商,从而有助于打破“大市场、小车间”、“高毛利、低净利润”的低效状态。


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